在转（zhuǎn）型（xíng）过程中，leyu和用友代理商坚持几个原则：一（yī）是以客户为管（guǎn）理起点。客户（hù）的边界在哪里，相关代理的边界就在（zài）哪里。同时，我们（men）需要开（kāi）放边界（jiè），与（yǔ）更（gèng）多的公（gōng）司（sī）合作。说到这两点，也许十年前，客户还没有厂家和代理（lǐ）商知（zhī）道的（de）多（duō），但（dàn）现在，客（kè）户（hù）知道的更多了，所以不要愚弄他们（men）。

　　谈到开放边境与更多企业（yè）合作，相关负（fù）责人表示，对于企业经营者来说，困难的是能否自我（wǒ）调整（zhěng），能否（fǒu）打（dǎ）开边境非常重要。打开（kāi）边界（jiè），就是不要太纠结于眼前利益，而要（yào）看这（zhè）件事是否（fǒu）有利于公司的长远发展，而不是简单地看眼前的（de）利益。

　　回归顾客价值也是重要的（de）一点。过去是为了满足顾客（kè）的需要，但现在，我们不是为了满足顾客的需要，而是（shì）为了创造（zào）顾客的需要（yào）。你会发现事实（shí）上你没有对（duì）手，也没（méi）有（yǒu）什么（me）可比的。今天（tiān）的公司不能靠自己创（chuàng）造价值（zhí），而应该与更多（duō）的公司共存。

　　在（zài）这（zhè）个时代，企业（yè）底层的哲（zhé）学逻辑是利他主（zhǔ）义，而不是（shì）过去的利己主义!

　　用（yòng）友代（dài）理商也需要长期发展战略。对于（yú）许多正在考虑转换（huàn）的代（dài）理，也许他们可以（yǐ）将此（cǐ）作为参考模（mó）型。